| HANDEL- UND KONSUMGÜTER |

Überblick und Herausforderungen

Die Branche Handel und Konsumgüter prägt eine große Dynamik in der Marktentwicklung. Krisen und Wachstumsphasen wechseln sich in kürzeren Zyklen ab.

Die Welt des Handels mit ihren häufig geringen Margen stellt seit jeher hohe Anforderungen an Unternehmen. Multi Channel Management, profitables Wachstum durch den Eintritt in internationale Märkte und Brand Management sowie das Erzielen langfristiger Wettbewerbsvorteile durch ein integriertes Nachhaltigkeitsmanagement zählen zu den gegenwärtigen Anforderungen. Emerging Markets wie Russland, China, Indien oder auch Brasilien bieten Händlern neue Wachstumsmöglichkeiten.

Hinzu kommt das Internet, dessen Einfluss auf Vertrieb und Distribution ständig wächst. Kunden und Verbraucher werden anspruchsvoller. In einem radikal veränderten Umfeld stehen die Führungskräfte der Branche vor zahlreichen Herausforderungen:

  • Wie gelingt es den Unternehmen, in den für sie relevanten Kategorien für kaufkräftige Kunden zur ersten Wahl zu werden?
  • Wie lassen sich mit Hilfe der Daten, wie sie etwa durch Kundenkarten zu ermitteln sind, die Verbraucher noch besser verstehen und ansprechen?
  • Wie sieht das richtige Portfolio aus Produkten, Dienstleistungen und Standorten aus, welches zukünftig Wachstum garantiert?
  • Wie kann das Unternehmen von Größenvorteilen profitieren und trotzdem auf lokalen Märkten erfolgreich sein?
  • Wie können Betriebsabläufe so schlank wie möglich gestaltet werden? Wie sehen die besten Kompromisse zwischen Kosten und Ertrag in Bereichen wie Personal und Lagerhaltung aus?
  • Wie lassen sich angesichts der derzeitigen Konjunkturlage in Zusammenarbeit mit den Lieferanten die Einkaufspreise senken?

Unser Beratungsangebot


Stetige Innovation und konsequente Ausrichtung der Wertschöpfungskette auf die Unternehmensstrategie sind vor diesem Hintergrund Voraussetzungen für Erfolg und Wachstum. Um in Zukunft im Markt erfolgreich zu sein, müssen Produzenten die internen Prozesse unter den gegebenen Bedingungen optimieren und neue, umsatzsteigernde Absatzwege identifizieren.

Unser umfassender Beratungsansatz sorgt für deutliche Effizienzsteigerungen in der Vertriebsorganisation und eine konsistente Preispolitik. Und unsere maßgeschneiderten Lösungen helfen Unternehmen, sich innovativ zu präsentieren und die jeweilige Botschaft zum Konsumenten und Kunden zu transportieren.
  • Wir entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden neue Portfoliostrategien, erarbeiten neue Handelskonzepte mit einer neuen, strategischen Marktsegmentierung und gewährleisten so einen Eintritt in neue Märkte.
  • Wir begleiten unsere Kunden durch effiziente Prozessoptimierungsprogramme in der gesamten Wertschöpfungskette, um eine kostengünstigere und effektivere Zusammenarbeit der Zuliefererketten zu gewährleisten sowie optimale Prozesse in den operativen Unternehmensbereichen zu erzielen.
  • Wir entwickeln Vorschläge für neue Preisgestaltungen und kundenorientiertes Produktmanagement.
  • Wir optimieren gemeinsam mit unserem Kunden den Einkaufs- und Beschaffungsprozess, richten Lieferantenplattformen ein und schaffen Strukturen für schlanke Lieferketten.